Einen Businessplan erstellen
Jedes Unternehmen benötigt einen schriftlichen Geschäftsplan. Ein Geschäftsplan ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, ob er nun als Richtlinie dient oder Investoren anzieht. Aber wie schreibt man einen soliden Businessplan?
Getgeld.com empfiehlt, dass ein Geschäftsplan folgendes umfasst:
Kurzfassung – Eine Momentaufnahme Ihres Unternehmens
Firmenbeschreibung – Beschreibt, was Sie tun
Marktanalyse – Recherche über Ihre Branche, Ihren Markt und Ihre Wettbewerber
Organisation und Management – Ihre Geschäfts- und Managementstruktur
Service oder Produkt – Die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten
Marketing und Vertrieb – Wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsstrategie vermarkten
Finanzierungsantrag – Wie viel Geld Sie für die nächsten 3 bis 5 Jahre benötigen
Finanzielle Projektionen – Liefern Informationen wie Bilanzen
Anhang – Ein optionaler Abschnitt, der Lebensläufe und Genehmigungen enthält
Der Einstieg kann jedoch schwierig sein. Hier sind sieben Schritte, um einen perfekten Geschäftsplan zu erstellen.
7 Schritte zum perfekt geschriebenen Geschäftsplan
1. Forschen, forschen, forschen.
“Erforschen und analysieren Sie Ihr Produkt, Ihren Markt und Ihre objektive Sach- und Fachkenntnis”, schrieb Abdurrahim Kahveci, ein inzwischen pensionierter leitender Finanz- und Management-Manager. „Nehmen Sie sich doppelt so viel Zeit für Nachforschungen, Bewertungen und Überlegungen für das Verfassen des Geschäftsplans.
“Um den perfekten Plan zu erstellen, müssen Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Konkurrenz und den Markt genau kennen.”
Mit anderen Worten: Es liegt in Ihrer Verantwortung, alles über Ihr Unternehmen und die Branche zu wissen, in die Sie eintreten. Lesen Sie alles über Ihre Branche und sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe.
2. Bestimmen Sie den Zweck Ihres Plans.
Ein Businessplan, wie er von Unternehmer definiert wird, ist ein „schriftliches Dokument, die die Art des Unternehmens beschreibt, die Vertriebs- und Marketingstrategie, den finanziellen Hintergrund und ein projiziertes Gewinn- und Verlustrechnung enthält.“ Allerdings kann Ihr Businessplan für mehrere verschiedene Zwecke dienen.
Wie der Unternehmer feststellt, handelt es sich auch um einen “Fahrplan”, die Anweisungen gibt, damit ein Unternehmen seine Zukunft planen und Unebenheiten auf der Straße vermeiden kann. Dies ist wichtig, wenn Sie sich selbst finanzieren oder Ihr Unternehmen aufstocken. Wenn Sie jedoch Investoren anlocken möchten, hat Ihr Plan einen anderen Zweck. Sie müssen einen Plan erstellen, der auf sie abzielt, damit er so klar und präzise wie möglich sein kann. Stellen Sie bei der Definition Ihres Plans sicher, dass Sie diese Ziele auch persönlich definiert haben.
3. Erstellen Sie ein Firmenprofil
Ihr Unternehmensprofil umfasst die Historie Ihres Unternehmens, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten, Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe, Ihre Ressourcen, wie Sie ein Problem lösen und was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Als ich mein Firmenprofil erstellt habe, habe ich dies auf unserer Info-Seite beigefügt.
Firmenprofile sind oft auf der offiziellen Website des Unternehmens zu finden und werden für die Anziehung von potenziellen Kunden und Talenten verwendet. Ihr Profil kann jedoch verwendet werden, um Ihr Unternehmen in Ihrem Geschäftsplan zu beschreiben. Es ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil Ihres Geschäftsplans, sondern auch einer der ersten schriftlichen Teile des Plans an sich.
Wenn Sie Ihr Profil eingerichtet haben, ist dieser Schritt viel einfacher zu verfassen.
4. Dokumentieren Sie alle Aspekte Ihres Geschäfts.
Investoren möchten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen ihnen Geld einbringt. Aufgrund dieser Erwartung möchten Anleger alles über Ihr Unternehmen wissen. Um diesen Prozess zu unterstützen, dokumentieren Sie alles über Ihre Ausgaben, Cashflows und Branchenprojektionen. Vergessen Sie auch scheinbar geringfügige Details wie Ihre Standortstrategie und Lizenzvereinbarungen nicht.
5. Verfügen Sie über einen strategischen Marketingplan.
Ein guter Geschäftsplan wird immer einen strategischen und aggressiven Marketingplan beinhalten. Dies beinhaltet typischerweise das Erreichen von Marketingzielen wie:
Vorstellung neuer Produkte
Erweiterung oder Wiedererlangung des Marktes für bestehende Produkte
Erschließung neuer Gebiete für das Unternehmen
Steigerung des Umsatzes in einem bestimmten Markt, Produkt oder Preisbereich. Woher kommt dieses Geschäft? Seien Sie präzise.
Cross-Selling eines Produkts mit einem anderen. Verkaufen Sie Produkte über bereits bestehende Kundenkontakte oder von sich ergänzenden Produkten bzw. Dienstleistungen
Abschluss langfristiger Verträge mit begehrten Kunden
Preise erhöhen, ohne die Verkaufszahlen zu senken
Ein Produkt verfeinern
Eine Content-Marketing-Strategie haben
Verbesserung der Herstellung/Produktlieferung
„Jedes Marketingziel sollte mehrere Ziele und Taktiken zum Erreichen dieser Ziele haben“, erklärt der Unternehmer.
„Im Abschnitt „Ziele“ Ihres Marketingplans konzentrieren Sie sich auf das „Was “und das „Warum“ der Marketingaufgaben für das kommende Jahr. Im Implementierungsabschnitt konzentrieren Sie sich auf die praktischen Bereiche, in denen Sie wissen, wer, wo, wann und wie arbeitet. Das ist das Leben in den Marketinggräben.“
Das Erreichen von Marketingzielen ist natürlich mit Kosten verbunden. “Ihr Marketingplan muss einen Abschnitt enthalten, in dem Sie für jede geplante Aktivität Budgets zuweisen”, sagt der Unternehmer. Es wäre für Sie von Vorteil, separate Budgets für interne Stunden (Personalzeit) und externe Kosten (aus eigener Tasche) zu erstellen.
6. Passen Sie es an Ihre Zielgruppe an.
„Die potenziellen Leser eines Geschäftsplans sind vielfältig und reichen von Bankern und Risikokapitalgebern bis hin zu Mitarbeitern“, erklärt der Unternehmer. „Obwohl es sich um eine vielfältige Gruppe handelt, handelt es sich nichtsdestotrotz um eine endliche Gruppe. Jeder Lesertyp hat bestimmte individuelle Interessen. Wenn Sie diese Interessen von vornherein kennen, können Sie sicher sein, dass Sie sie bei der Ausarbeitung eines Plans für das jeweilige Publikum berücksichtigen. “
Beispielsweise werden Banker mehr an Bilanzen und Kapitalflussrechnungen interessiert sein, während Risikokapitalgeber das grundlegende Geschäftskonzept und Ihr Management-Team betrachten. Der Manager in Ihrem Team verwendet den Plan jedoch, um sich an Ziele zu erinnern.
Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Ihr Plan in Abhängigkeit von der Zielgruppe, die Ihren Plan liest, geändert werden kann. Halten Sie diese Änderungen jedoch von Plan zu Plan begrenzt. Dies bedeutet, dass Sie beim Teilen von Finanzprojektionen die Daten auf allen Ebenen gleich lassen sollten.
7. Erklären Sie, warum es Sie interessiert.
Unabhängig davon, ob Sie Ihren Plan mit einem Investor, einem Kunden oder Teammitglied teilen, muss Ihr Plan zeigen, dass Sie leidenschaftlich und engagiert sind. Es muss den Anschein erwecken, dass Sie sich tatsächlich um Ihr Unternehmen und die Absicht kümmern. Sie können die Fehler besprechen, von der Sie gelernt haben, die Probleme auflisten, die Sie lösen möchten und Ihre Werte beschreiben, um festzustellen, was Sie von der Konkurrenz abhebt.
„Als ich mein Zahlungsunternehmen gründete, machte ich mich daran, die Welt zu erobern. Ich wollte die Art und Weise, wie Zahlungen getätigt werden ändern und es jedem auf der Welt erleichtern, mit wenigen oder gar keinen Gebühren zu bezahlen. Ich erklärte, warum ich das aufbauen wollte. Meine Leidenschaft zeigt sich in allem, was ich tue.“
Indem Sie erklären, warum Sie sich für Ihr Geschäft interessieren, stellen Sie eine emotionale Verbindung zu anderen her, damit diese Ihre Organisation in Zukunft unterstützen.
